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厂商如何有效组织招商工作

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-10-24  来源:本站  作者:本站编辑  浏览次数:578
核心提示:招商对于企业在市场上“攻城掠地”的重要性已经不言而欲了,但面对激烈的经销商争夺战,大部分中小企业出现了很多困惑和迷茫,为什么派出了那么多

  招商对于企业在市场上“攻城掠地”的重要性已经不言而欲了,但面对激烈的经销商争夺战,大部分中小企业出现了很多困惑和迷茫,为什么派出了那么多的招商人员,发布了那么多的招商广告,而最终的结果却是无功而返、打了水漂呢,回顾我们周围的许多中小企业,发现很多企业的老总都在为招商的事情“头疼上火”,都在感叹为什么经销商就那么难招呢,更糟糕的是好容易发展的经销商很容易就移情别恋投入其他企业的怀抱,其实,招商不成功最根本的原因往往是企业自身造成的,中小企业在招商过程中很容存在以下主要问题:

  1.招商之前没有制订完善的招商计划

  2.招商缺乏明确的招商策略

  3.缺乏清晰的经销商定位

  4.没有制订有吸引力的招商政策

  5.盲目的招商媒体的选择;

  6.对招商过程中经销商的反馈意见缺乏整理和分析

  7.对潜在有意向的经销商缺乏及时的跟进;

  8.对新设立的经销商缺乏管理和维护

  企业招商如同与美女(经销商)的“恋爱”,;与经销商的合作如同成就了一对美满的“婚姻”;而经销商对企业的不忠肯定有“第三者插足”。现实的市场状况是许多企业在追求同一个美女,所以就需要企业充分施展自己的魅力了,需要下点真功夫对美女“死缠烂打”追到手,只要领取了结婚证(经销合同),就算是成就了一段美好的姻缘了。但是企业与经销商“结婚”之后,还需要对婚姻认真经营,否则,一不小心就会造成“第三者插足”,经销商移情别恋被竞争对手企业给挖过去了。情人的恋爱、结婚、对美满婚姻的经营给中小企业的招商提供了解决之道。

 
 
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